103、小伙子,我看好你

陈莹行动力一向强，回去把改好的薪资表丢给小余，在她震惊的目光中指着自己绩效那一栏说了句“按我写的来”，就开始着手修改年终绩效了。

年终绩效——也可以叫年度绩效或者年终奖，看各个公司自己的定义和叫法——做起来并不容易。

正常来讲月度绩效应该是从年度绩效拆分而来，可要是比照月度绩效设立，那就无法覆盖到月度绩效没覆盖的那部分，如果不比照月度绩效设立，考核上就会缺乏过程指标，或者让日常工作重点模糊。

陈莹之前的两家公司，聚能没有年终奖，五谷丰登年终奖就是一个月工资，至于蓝天智能，她还接触不到年终奖这么核心的工作。

现在的陈莹就是摸着石头过河，要不要考核，怎么考核，考核的力度要多大，这些都在实验和摸索中。

不知道是不是她的错觉，陈莹总感觉这几天公司同事看她的目光都有点怪怪的，包含了震惊、钦佩、看傻子……种种复杂的情绪，让人摸不着头脑。

社区净水的标是九月初中的，等过了公示期走完一堆流程再签订合同已经是十月份的事了。

做净水机的滤芯对蓝江来说并不是一件麻烦事，唯一比较麻烦的是蓝江以前没生产过这么大的设备，新产线的细节都是投标前一晚上才正式敲定。

就算如此，到十一月份的时候，第一批检测合格的净水机也投入了社区。而这两个月新招聘到岗，顺利度过培训期的销售也随着净水机的成功安装进入了社区。

因为人手和产能问题，净水机一次只能去两个社区安装，为表重视和以防万一，头几批设备都是宋辰亲自去现场盯的。

净水机安装的时候倒是引来了一些小区居民的围观，但一听说是花钱买水，大半人都失去了兴趣。

蓝江的销售紧随其后出场，开始举着横幅和大喇叭宣传“免费水质检测”。

这种事年轻人大都不太感兴趣，但只要有“免费”两个字，总能吸引来大爷大妈。

宣传的时间也都在上午九到十一点，下午三四点这种大爷大妈溜园子的时间。

免费的水质检测，确实存在水质问题，再找个附近的大爷大妈说一句“这玩意京城和魔都早就有了”，配上“前三天一毛钱一升，充一百送五十”的超值优惠活动。

平常看着最抠门的大爷大妈居然是售水机的主力客户。

“尤其是那些要带小孩的大爷大妈，做饭一定会专门下来接一桶水。人上了年纪嘛，最关心的就是自己和家人的健康。”

吴应豪一边带着陈莹在社区里参观，一边和她介绍。

吴应豪是陈莹第一个从聚能挖来的销售，当初面试的时候就给她留下了很深刻的印象。

当初吴应豪说他不想继续做销售，因为觉得这行没什么技术含量。

但宋辰恰好想要懂技术的销售，所以陈莹跟吴应豪谈了半天岗位定位和发展前景。

凡是靠销售拿过高薪的人，最后都很难不被重新忽悠回去做销售。

加上蓝江曾经是吴应豪的客户，双方之前合作还算愉快，吴应豪可能也想着就算不想做销售了说不定还能做甲方运营，所以就被陈莹忽悠过来了。

尽管陈莹了解且信任蓝江的技术，听到吴应豪的介绍还是忍不住多问了几句。

“我们净水机出的水确认是没问题的吧？”

“姐，你对公司产品要有点信心啊。”

吴应豪现场刷卡接了一杯水，用桌上现成的检测笔做起了水质检测。

“反渗透黑科技，看到没，TDS值只有1，和外头卖的瓶装纯净水一个标准。TDS小于50就符合直饮标准，我们用了一段时间还能到1，放在整个行业技术也是绝对的TOP。而且你去超市买纯净水4、5L一桶的也要8、9块，我们这就算零售一升都只要一块钱，要是做活动充卡还能再便宜一半。用最少的钱享受到最大的健康，绝对划算啊。”

陈莹好笑。

吴应豪这简直是把她当成客户了。

“有没有遇到懂行的问你TDS值并不能完全代表水质好坏？”

TDS值通俗点来讲只能代表水里溶解的杂质的多少，杂质少，细菌和悬浮物固然少了，可矿物质也一样少了。

“当然了，TDS值不代表全部。”吴应豪说着又上了另一套装备，“我再给你测测TOC、COD，国家对饮用水的两个硬性指标，看到没，同样连1都不到。还有余氯量……”

吴应豪刷刷刷给陈莹检测了一大堆专业数据，然后当着她的面把刚刚接的那杯水直接喝了下去。

“数据说话，我们的水绝对干净，干净就代表安全。姐你别看市面上有的净水机吹的天花乱坠，价格大几千，其实技术连我们的皮毛都比不上。您在我这花几毛钱就能享受到比几千块的机器还要健康又安全的待遇，又不用安装，又不用在家里占地方，也不用费