第 1 章

要改变一下他们对你的看法。”

“我这周定的房就到期了，我本来还想问问杨总转正的事呢。”

林雪不是槟城人，她家在S省，离这里不远。但槟城工资待遇好，林雪就想留在这里。为了得到这个工作，林雪租了个酒店，付了一个月的房费，开销了不少，就是为了能顺利度过试用期。

“你先别问，这几天你主动跟领导打招呼，跟他们聊天，改变一下他们对你的看法，完了你再问。”

“好。”林雪镇静地点点头，面子上强颜欢笑，心里早就掀起了惊涛骇浪。

她是一个很敏锐的人，或者说敏感更贴切。她能从盖云的表情和话语中看出自己的危机，这预示着她的一切付出极有可能付诸东流。

她还没有正式毕业，在心理上一直把自己当做一个学生。她以为实习就是干好自己的事情就可以了，她跟岗没有自己的任务，就做好盖云吩咐给她的活儿就好了。她一直觉得自己做得很好。

骤然的转变，击溃了她的心理。她突然心慌意乱，手足无措起来。

不善沟通？他们有跟我沟通过吗？交际，我又没客户，跟谁交际去？我什么时候躲着领导了，我不都是很尊敬地和他们点头微笑吗？这样不行吗？

走出茶水间，林雪端着咖啡假装没事似的走进了卫生间。这会儿人还没来齐，这儿很清静。

看着镜子中自己的脸，肉色的皮肤，淡淡的红晕，但周身的蓝色光圈淡了许多。林雪不断地复盘自己来QB之后的表现，算不上拼死拼活，也算兢兢业业吧。而且她对谁都客客气气的，以学习者的心态尊敬别人，怎么在领导眼里就不行呢？

一早上林雪的心都静不下来，她的心乱了。索性直接去敲了杨总办公室的门。

“请进。”

杨总抬头一看是她，还是亲切地招呼她坐下，像面试她的那天一样。“林雪来了，坐吧，找我有什么事儿？”

“肖总也在啊。”林雪笑着和两人打招呼，心里却在打鼓，我这么做是对的吗？

三人坐好后，林雪开口道：“是这样的，两位领导，我从我师傅那儿接收到的反馈，好像领导们对我的表现不太满意？是吗？”

对面那两人对看一眼，杨总开口了，“林雪，你来这儿这么久了，你觉得自己学到了什么？”

“我学到了怎么做展示，怎么交涉，跟进项目的流程和细节，学到挺多的。”

“那你觉得我们这个工作需要什么样的人？”

“我觉得这个工作需要掌握专业知识的人，”比如我，“会表达传输，能够让客户了解我们方案，能拉拢客户的人。”

“那你觉得你可以达到这个要求吗？”

“当然。”

杨总身体靠前，双手放到了桌面上，道：“但是我看到的，以及听到的反馈，都是说你这个沟通方面好像有些被动，连我们这么熟了，你看到我都不主动跟我说话。”

“我有啊。”林雪立刻辩解道。

“那你跟了盖云这么久，你觉得她和客户沟通起来怎么样？”

“非常好，完全能够掌握形势，能引导客户往我们的想法上靠近。”

“嗯，那你觉得你可以吗？”

林雪明白杨总的意思，联想到盖云跟她说的话，她想，有必要为自己解释。

“杨总，肖总，因为我是个慢热的人，我得要一段时间才能和人熟悉起来，初来乍到这个陌生的环境，面对的都是陌生的人，我可能一时还没有适应，但慢慢就好了。”

“我们可以给你时间，但客户会给你时间熟悉吗？”

“……”

领导不愧是身经百战的，林雪打了半天的草稿，几句话就被领导压制了。中间她还试图为自己争取机会，都被一针见血地驳回。最后，杨总发话了。

“这样吧，这周五你来做一个presentation，到时候我们再看。”

……

林雪端着微笑退出了杨总办公室，举目看到格子间的同事，他们看上去浑然一体，像一幅黑白画，几乎看不到色彩。他们的轮廓那么相似，周身淡的看不出眼色，几乎和杨总如出一辙。

再低头看看自己，那圈蓝色越看越惹眼。林雪好像懂了什么。

杨总给的任务似乎是最后通牒，要么生要么死，就在这个任务的成败上。当时的林雪是这么认为的，她想，我一定要好好准备，让他们看到我的能力，我能胜任这份工作。现在的林雪回顾那个时候，她知道了，结果早就明确了。只不过是走个形式让她挣扎一下，好像水岸边翻腾的鱼，明明离水那么近，明明那么渴望水，偏偏无法靠近。那副挣扎的样子谁看了不觉得可怜？

只是因为他们还有些恻隐之心。